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刘晋豪

刘晋豪 暂无评分

销售管理 销售技巧

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  • 查看详情>> 第一模块:引爆销售信念---打造超级卖手的10大必胜信念 1.强烈的动机是成功的关键 2.用爱成交一切 3.拥抱拒绝就是拥抱财富 4.时刻活在目标里 5.掌握人性便掌握一切 6.卖产品不如卖自己 7.小客户靠话术,大客户靠服务 8.收到钱才是真正的成交 9.高手只练基本功 10.业绩管理就是自我管理 第二模块:引爆销售战队---锻造巅峰团队的三大法宝 1.带状态---如何保持巅峰的状态 2.带信念---如何拥有必胜的信念 3.带流程---如何完善成交的流程 第三模块:引爆销售业绩---建立持久战斗力的六大机制 1.动力源 2.目标树 3.承诺墙 4.军令状 5.检查官 6.录视频
  • 查看详情>> 第一单元: 学习力与竞争力 (1)打开心门 建立学习兴趣 (2) 突破惰性 懂得学习力的重要性 (3) 竞争角色扮演 适应日益变化的环境 风靡全球 (4) 人际关系与沟通 杜绝抱怨、误会,化解矛盾 感悟体验 第二单元 从心出发 永远利他 在工作中保持利他之心,服务客户,利益客户。客户就会认可我们的服务,支持我们的事业,配合我们的工作。让旭源达团队成员处处觉察自己的发心,使心灵深层次地蜕变,提升生命整体素质。激发旭源达团队服务他人利益他人的能力,建立一流的服务团队。 (1)利他之心训练 快速突破自我,利他利己  (2)超越自我,在工作中培福,在工作生活中修心  第二单元: 突破思维 , 开发潜能 扫清学员心理障碍,解除自我设限,快速突破工作、生活中各方面的思维瓶颈。挖掘学员潜能,使心灵深层次地蜕变,提升生命整体素质。 (1)创造力训练 快速突破与创新,解除设限  (2)潜能开发与自我突破 突破心理障碍 ,勇于面对挑战 刺激体验 第三单元:尊重与理解,肯定自我,提升团队自信心 体验理解与尊重的快乐,放松心情,调整好心态,学会欣赏与赞美别人。以深刻的行动体验,全方位充分肯定自我,迅速提升学员自信心。 (1) 人际关系与沟通技巧 学会肯定自我、肯定他人,通过赞美他人快速提升自信心 (2) 付出与收获 爆发活力与激情 快乐体验 第四单元:提升责任感与使命感,乐于承担,勇于负责 消除隔阂,多一些理解和认同,热爱同事,愿意为团队付出更多。不计得失,做好每件小事情,工作认真、负责、全情投入,定能成功。 承诺与责任 乐于承担,勇于负责 神奇练习 第五单元:增强主人翁意识 培养感恩心态 增强主人翁意识,培养感恩的心态,建立正确的人生价值观。瞬间建立亲和力,提升沟通力,有效发挥影响力,增强管理人员与上、下级间的沟通力,杜绝误解、推诿、扯皮现象发生。 (3)懂得生命意义 学会感恩、惜缘、释放负面情绪 (4)化解矛盾,冰释前嫌 消除抱怨、指责、推诿、扯皮现象 (3) 爱与感恩 人生之旅 回顾心路历程,总结人生 精髓练习 第六单元:沟通无极限 (1)付出就是快乐 提升自信与活力 建立“团队就是我的家”的氛围,培养“团队大成功=每个员工的小成就累积”的积极心态。 (2)分享就是成长 宣泄内心负面情绪 第七单元:目标与成就,输入敬业精神 通过体验让团队真正领悟“今天工作不努力,明天将努力找工作。”珍惜才能拥有,感恩才会长久。 全力以赴 第八单元:增强团队合作精神和团队协作力 重要练习 增强团队向心力,凝聚力,协作力,培养及发现人才,减少流失,有效节约管理成本。让团队成员在实现目标的过程中,懂得充分运用沟通、配合、协调、服从来解决问题。巩固团队的目标与信念,创建爱心、激情、责任、付出、互信、沟通、协作、感恩、全力以赴的学习型团队,全面提升员工素质,倍增团队绩效。 (1)凝聚团队精神,塑造企业灵魂 增强团队凝聚力与协作能力  (2)团队风采展示,让团队乐于付出 团结协作,共创佳绩 震撼体验 (1)公众表彰颁奖 (2)合影留念、签名 17:00全部课程结束 注:(1)根据课程进展,每隔一个半小时左右,休息15—20分钟。 (2)课程内容可根据企业实际状况,做出适当调整,并进行针对性的引导。 我们共同的使命: 通过《激发团队无限潜能》总裁特训营学会打造爱心、激情、责任、付出、互信、沟通、协作、感恩、全力以赴的执行型团队!
  • 查看详情>> 第一模块:新零售盈利模式系统---如何在电商时代突出重围 (1)、零售模式的前世今生 (2)、新零售模式崛起的背景 (3)、新零售模式的核心特征 (4)、新零售盈利模式 (5)、新零售模式的宗旨 (6)、网购真的那么可怕吗? (7)、电商永远不可能取代的新零售优势 第二模块:导购成长系统---冠军导购的七项修炼 (1)、卖自己---改变命运的4个字! (2)、卖使命---“人生不白活”的6大核心目标; (3)、卖信念---绝对成交的10大顶尖信念! (4)、卖状态---时刻保持巅峰状态7大方法 (5)、卖信赖---让客户第一眼就爱上你的10大利器! (6)、卖企业---我与公司有个约会! (7)、卖产品---让产品自己会说话的2大关键! 第三模块:5分钟签单系统---快速成交的5步销售系统 (1)、建立关系:主动接触,赢在起点 (2)、产品定向:探询需求,准备契合 (3)、推介展示:介绍卖点,引导体验 (4)、清除异议:解决问题,巩固需求 (5)、临门一脚:达成交易,快速开单 第四模块:魔术语言系统---巧问妙答的26种情景应对案例 (1)、顾客问“我选择哪一款好呢”时? (2)、遇到胖、瘦、老、矮的顾客时如何表达? (3)、当顾客问“还有没有别的款式”时? (4)、介绍商品的语言艺术? (5)、当顾客说“款式过时”时? (6)、当顾客说“我不要了”时? (7)、当顾客说“我买别的品牌好了”时? (8)、当顾客提出“质量会不会有问题”时? (9)、当顾客对售后服务产生异议时? (10)、当顾客说“不需要这么好的东西”时? (11)、当顾客说“不能便宜一点吗”时? (12)、当顾客说“太贵了”时? (13)、当顾客说“我是老客户了,都没有优惠吗”时? (14)、当顾客说“我负担不起”时? (15)、当有说“别家商品和你家一样,却比你家便宜”时? (16)、当顾客说“我手头现金不足”时? (17)、当顾客说“价格比预期的高很多”时? (18)、遇到喜欢向店规挑战的顾客时? ……共26种销售中常遇问题的应对案例(现场演练)  第五模块:金钻服务系统---让客户成为终身粉丝的28个服务法宝 (1)、清晰标准 (2)、列清单 (3)、贴墙壁 (4)、仁君22工具 (5)、名字 (6)、写信、送礼 (7)、小蜜蜂 (8)、110靠山 (9)、为客户祈祷 (10)、独特体验 ……共28种让客户成为终身粉丝的服务案例(现场制作服务流程) 第六模块:店长修炼系统---卓越店长的10大管理工作 (1)、形象管理:礼仪+谈吐+面貌 (2)、目标管理:制定+分解+跟进 (3)、时间管理:日常+每周+每月 (4)、团队管理:招聘+培育+留用 (5)、人员管理:培训+激励+考核 (6)、货品管理:盘点+仓务+补货 (7)、陈列管理:a、展台+货架+壁柜 b、POP海报+X展架+KT板+吊旗 (8)、促销管理:策划+宣传+执行 (9)、会议管理:晨会+夕会+成长会 (10)、客户管理:常见+特殊+投诉 第七模块:业绩考核系统---督导必掌握的七大PKI攻略 (1)、销售目标KPI攻略 (2)、滞销销售KPI攻略 (3)、连带率提升KPI攻略 (4)、客单价提升KPI攻略 (5)、店员人效KPI攻略 (6)、店铺坪效KPI攻略 (7)、客户关系维护KPI攻略 第八模块:旺铺工具系统---店铺标准化运营的15套管理工具 (1)、FABE考核表 (2)、店铺形象检查表 (3)、新员工跟进表 (4)、VIP、熟客管理表 (5)、个人业绩统计表 (6)、成长沟通记录表 (7)、周业绩报告表 (8)、店铺日志表 (9)、爱心基金表 (10)、店铺卫生流程表 (11)、导购仪容仪表图 (12)、店铺时间管理表(排班、考勤) (13)、岗位职责表(督导、店长、导购) (14)、终端营运手册 (15)、终端导购手册
  • 查看详情>> 三大系统培训课程: 为让《365业绩系统工程》真正落地导入企业,《365业绩系统工程》培训课程分“总裁教练版与全员版”两大版本,三个课程系统。 课程系统:《总裁业绩教练系统》+《全员成长系统》+《全员销售系统》 《总裁业绩教练系统》相当于员工发展奔跑的轨道或高速公路,员工相当于在企业这个轨道与高速公路上奔跑的“一辆辆汽车”。《总裁业绩教练系统》的目的就是给这些“一辆辆汽车”加油、点火、引爆。培训要有效落地,就要实现有“高速公路轨道”可跑,在修好“高速公路轨道”后,必须得“有车”可跑。如果企业老板、核心高层只是上《总裁业绩教练系统》课程相当于“有路没车”,企业动不起来;如果企业主管与核心员工只是上《全员成长系统》+《全员销售系统》课程,老板高层不上《总裁业绩教练系统》,相当于企业“有动力强劲的车可没路开”,这时车会开出企业的“轨道”,造成危险。 所以,企业老板核心高层必须先共同参与《总裁业绩教练系统》的学习,通过共同学习,统一领导层的沟通频道与思想,同时现场交流碰撞,设计出公司的晋升机制、薪酬机制、培训系统与908企业自动运转系统。只有先架设好员工发展的轨道,设计出能吸引拉动员工梦想的动力机制等轨道系统,提早为员工的潜能释放与发展架设好轨道,打下基础。 当老板核心高层共同参与《总裁业绩教练系统》学习,设计出员工发展的“轨道与高速公路”后,老板再带员工团队参与《全员成长系统》+《全员销售系统》的学习,彻底加油、点燃、激发引爆员工的潜能动力,让员工在企业设计好的“轨道与高速公路”上尽情奔跑释放绽放自己的潜能力量,帮助员工实现实现梦想。 3个月6次持续追踪落地辅导服务: 在参加完《365业绩系统工程》学习后,我们的服务才刚刚开始,业绩系统的导入才刚刚启动。培训要有效落地,要解决的核心问题是参训学员的习惯和环境问题。落地就是改变旧习惯、建立新习惯,改变老环境培育新环境的过程。要做到这两点的核心是需要一定时间。 根据90多年培训实践研究证明,人做一件事在坚持7天时会进入一种状态和频率,在第21天时会形成一个小习惯,在90天左右时就会能基本上固化这种习惯。所以在企业参加完《365业绩系统工程》培训时,我们还为企业设计了3个月共6次的上门落地导入辅导计划,我们的业绩教练每月去客户企业2次,3个月共6次落地辅导。保证让参训团队走入养成习惯,建立自己的企业环境。 3+1工程。3次企业同学会观摩落地碰撞会和1次成果展示会: 在3个月的落地导入计划中,一共要举办3次落地会。 (1)在满90天时,所有参训企业还会参加1次90天成果汇报展示会。 (2)参训同学落地碰撞会每隔25天左右举行1次: (3)到时所有参训企业老总,带着本公司“365业绩导入委员会”的核心骨干,共同走入落地较好的标杆企业观摩学习、交流碰撞落地成功经验和障碍困惑 。 3大落地班子(组织)为执行保驾护航: 为在人事组织上保证培训系统的落地导入,将会成立三大班子保驾护航: (1):参训企业老板组成的班委会;(2):参训企业核心经理员工组成的365落地导入委员会;(3)众合智汇公司的365业绩落地导师服务联盟。三大组织共同强力推动,保证培训落地生效。 4大人群圈子(一伙人)的交流碰撞影响: 《365业绩系统工程》的导入会形成4大圈子的一伙人环境—— (1)365学员老板圈子、(2)365学员员工圈子、(3)365业绩落地师圈子、(4)365业绩使者圈子。 四大圈子人脉经常集中相互交流碰撞共振,彻底推动团队企业改变,把90系统彻底落地生效。 5大场的持续共振融化: 人是场的产物,365培训将为参训企业建立“四大落地场”——365培训课程场、365落地观摩交流碰撞场、企业内部道场、365同学互动场、365成果展示汇报场。 365天持续跟进辅导: 在导入《365业绩系统工程》3个月后,我们在另外9个月内,每个月举办1场《总裁教练咨询会》,客户可随时免费参加,总裁之间互相生发智慧,集体解决企业所遇到的实际情况。 四、您企业参与《365业绩系统工程》培训服务方案最终实现“六个生发”: 生业绩:《365业绩系统工程》要求自己必须保证帮助参训企业客户至少提升20%的业绩,这是中国管理咨询培训行业从未有过的要求标准。 生人才:《365业绩系统工程》能帮助企业建立快速孵化人才与团队的机制、系统和环境文化,为企业发展扩展提供强有力的人才支持。 生机制:《365业绩系统工程》能帮助企业团队学会自我生发出各种各样的机制。 生文化:《365业绩系统工程》能帮助企业厘清、提炼、传播、展示自己企业文化。 生道场:《365业绩系统工程》能帮助企业在办公室、车间厂房等的建立一个文化道场与良好的企业氛围。 生系统:《365业绩系统工程》最终要帮助企业建立自己的,不依赖于外界的强大的自动运转、自我生发系统。 《365业绩系统工程》帮您企业打造"思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转"的超强战斗力的团队,帮您打造一个业绩持续增长的系统! 选择《365业绩系统工程》,就是选择业绩快速增长! 选择《365业绩系统工程》,让企业快速升级,让员工实现梦想! 报名企业在排队上课,请立刻电话咨询!!!
  • 查看详情>> 第一模块:销售定乾坤----顶级销售高手的8项修炼 1、销售的是自己---改变命运的4个字! 2、销售的是使命---“人生不白活”的6大核心目标; 3、销售的是信念---绝对成交的10大顶尖信念! 4、销售的是状态---时刻保持巅峰状态7大方法 5、销售的是信赖---让客户第一眼就爱上你的10大利器! 6、销售的是企业---我与公司有个约会! 7、销售的是产品---让产品自己会说话的2大关键! 8、销售的是服务--- 4步栽种摇钱树; 实战演练一:感动客户、培养忠诚客户的金钻服务系统! 第二模块:客源滚滚--- “选对池塘钓大鱼”客户开发系统 1、寻找客户前的思考 2、黄金客户的7种特质 3、客户开发10大模式 4、有效评估精准客户 5、吸引大贵人的3大法则 实战演练二:一封价值百万的感谢信 6、与亿万富翁共进午餐 7、一线万金---电话邀约话术设计 实战演练三:现场邀约客户安排拜访时间 第三模块:狂销热卖---步步为赢实战销售系统! 1、做准备 实战演练四:引爆小宇宙 2、挖需求 实战演练五:销售基本功---问对问题赚大钱 3、塑价值 实战演练六:价值连城---快把产品抢回家; 4、除抗拒 实战演练七:巧问妙答---“话术明星”大比武; 5、速成交 实战演练八:收钱为王---口到钱来PK赛; 6、转介绍 实战演练九:金银锁链---建立客户推荐网; 第四模块:巅峰加油站---建立持续战斗的动力系统! 1、互换真情小礼物; 2、五步打造永动机; 5大动力机制:动力源、目标树、承诺墙、检查官、录视频; 实战演练十:现场定立“战绩军令状”! 3、催眠冥想建心锚---打通销售的任督二脉; 4、颁奖典礼凯旋归--企业冠军、团队冠军、个人冠军颁奖(奖金、奖杯、奖旗);

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